¿Adaptas tu Elevator Pitch a cada contexto?

No es el mismo dirigirte a una persona que quiere hacer un taller sobre un tema que tú dominas que otra que busca tu acompañamiento personalizado.

No es lo mismo dirigirte a una persona que puede estar interesada en una de tus formaciones que a otra que podría contratarte para dar una conferencia. 

El Elevator Pitch es un discurso dinámico que se adapta a cada contexto. La clave de su éxito rige en que, antes de ponerlo en práctica, tengas en cuenta a tu interlocutor.


Porque, ¿venderías la misma pieza de ropa a todas las personas que entran en tu tienda?  

Si deseas que un cliente se lleve una pieza de ropa, antes de nada deberías conocer cuáles son sus necesidades. De esta forma, te aseguras ofrecerles justo lo que esa persona está buscando. 

Para ello es necesario generar un diálogo con tu cliente. Una conversación en la que sea él el protagonista, puedas mostrar empatía hacia su problema y perciba que tú eres esa persona que le va a mostrar una solución atractiva. 

Y, claro, todo ello con total naturalidad sin parecer que has memorizado una serie de frases que sueltas ante alguien como si fueras un robot. 

¿Cuál es la clave para conseguirlo?

Interiorizar tu discurso, que no memorizarlo. Aunque es cierto que, para empezar, la memoria va a jugar un papel fundamental. Te cuento. 

Se trata de tener en cuenta cuál es la información básica que debe contener tu Elevator Pitch. Aquello que va a hacer que en la mente de tu interlocutor se cree una imagen de quién eres, qué problema solucionas y cómo ayudas a tus clientes. 

A partir de esa base, se trata de practicar y practicar para que las palabras fluyan. 

Pues quiero decirte que puedes en tan solo 5 pasos que descubrirás del 14 al 18 de octubre en el reto “5 + 2 pasos para crear tu Elevator Pitch perfecto”. 

Durante estos días compartiremos las claves para diseñar un texto que llame la atención de tu potencial cliente con un mensaje que describa con claridad y precisión qué haces y por qué tú eres la persona indicada para que te compren.

Además, el próximo 22 de octubre a las 22:00, daremos un webinar gratuito en el que hablaremos de esas 5 claves y 2 más que le darán el punto final a un Elevator Pitch perfecto para ti. 

Apúntate ahora pinchando aquí:

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https://links.emprendiendomanoconmano.com/retoelevatorpitch

Cómo escoger las palabras clave para definir tu negocio.

“Somos un equipo de profesionales en el área de “X” de muy alta calidad enfocados en resolver sus necesidades de una forma eficiente”

Vuelve a leer la frase anterior y dime, ¿sabrías decirme qué problema soluciona esta empresa? 

Probablemente me dirás que no tienes ni idea. De hecho, yo tampoco. 

Una buena descripción de tu negocio es una herramienta imprescindible para vender. Te permite encontrar clientes interesados en tus productos y servicios e iniciar un proceso de ventas desde el minuto cero con tu público potencial. 

Porque la primera impresión cuenta. Y una presentación con un mensaje claro y eficaz te facilita captar la atención de otros profesionales para hacer networking o de tu público potencial para conseguir clientes. 

¿Y cómo saber qué palabras escoger?

Pues el primer paso es tener claro quién es tu interlocutor. ¿A quién te estás dirigiendo?

Definir a tu cliente ideal te permite saber qué problema tiene ahora la persona a quién diriges tu mensaje. Las palabras que incluyas en tu presentación deben ir enfocadas a:

  • Describir la situación que está viviendo ahora mismo tu cliente ideal.
  • De qué forma tu negocio aporta valor y ofrece soluciones a esa situación.  

Si volviera a escribir el mensaje con el que he iniciado este post teniendo en cuenta lo que te acabo de comentar, podría quedar de la siguiente manera:

Somos un equipo de 10 profesionales especializados en marketing digital que ofrece un sistema para automatizar un negocio online que tiene como objetivo reducir a la mitad el tiempo invertido en generar ventas. 

Aprende a escoger las palabras clave para definir tu negocio con el reto ““5 + 2 pasos para crear tu Elevator Pitch perfecto”. Apúntate ahora pinchando aquí:

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https://links.emprendiendomanoconmano.com/retoelevatorpitch

Durante los 5 días que durará el reto, contarás con nuestra ayuda para redactar y perfeccionar tu propuesta.

Además, hemos preparado un webinar gratuito para el 22 de octubre a las 10:30 en el que desarrollaremos todo el contenido del reto y daremos dos claves más para que puedas darle el toque final a tu discurso de presentación.

Aprende a crear tu Elevator Pitch

Mira este vídeo y dime, ¿te queda claro qué es ser Darks?

 

Probablemente, después de los 3 minutos que dura esta grabación, te hayas quedado igual. 

Pues siento decirte que es éste el efecto que creas en tu público cuando no tienes estructurado un buen discurso de presentación. 

Puedes tener un producto maravilloso que ayude a miles de personas a mejorar en su vida personal, pero más importante es todavía saber mostrarlo con un mensaje en el que dejes claro quién eres y qué puedes aportar con tu negocio a tus clientes. 

¿Crees que es necesario para tu emprendimiento tener una presentación clara y precisa cuando te diriges a tu público potencial?

Hoy quiero hablarte del Elevator Pitch, o “discurso del ascensor”.

Se trata de un mensaje de aproximadamente un minuto de duración que tiene como objetivo exponer tu perfil profesional o tu proyecto de manera clara, directa y diferenciadora. 

Este mensaje tiene unos puntos clave y desde Emprendiendo Mano con Mano queremos ayudarte a crear el tuyo. 

Participa en el reto“5 pasos para crear tu Elevator Pitch perfecto” que tendrá lugar del 14 al 18 de octubre a través de nuestro canal de Telegram. 

Durante 5 días compartiremos las bases para crear un discurso de presentación que te ayude a captar la atención de tu público. 

Además, contarás con nuestra ayuda durante esos días para redactar y perfeccionar tu propuesta.

Pincha en este enlace para participar: https://escuelamamaemprendedora.activehosted.com/admin/