Vende lo que quiere, no lo que necesita tu cliente potencial

¿Estás promocionando un curso, un taller o un servicio y pasa totalmente inadvertido?

Le has dado mil vueltas y estás convencida de que el contenido que vas a ofrecer le va a venir de perlas a tu público. Es justo lo que necesita. Estás convencida de ello.

Sin embargo, cuando lo presentas, no parece que interese en absoluto a tus seguidores. ¿Por qué?

Es probable que el error sea que les estás intentando vender algo que no quieren o que, al menos, no es la idea que tienen activa en su mente.

Tu cliente potencial tiene un problema que se traduce en situaciones reales de su día a día que le molestan y le hacen sentir insatisfecho. Lo que desea es eliminar o cambiar esa realidad, pero eso no implica que tenga claro lo que necesita para conseguirlo. Y ahí está el quid de la cuestión.

Y es que hay una gran diferencia entre lo que está buscando esa persona y lo que realmente necesita. Así que, la primera pregunta que yo te haría sería: ¿Le estás ofreciendo una solución para dar respuesta al problema que tiene usando las palabras que expresan lo que quiere?

Aunque parezca lo mismo, no lo es. En absoluto.

Esta es una de las reglas más importantes del copywriting. Escribir como si pudieras estar dentro de la mente de tu cliente potencial y crear un mensaje lleno de empatía para conectar con tu cliente potencial. ¿Quieres que te ayudemos a plantear tus cursos, talleres y formaciones?

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