3 situaciones para ganar clientes con tu elevator pitch
Laia Simón y Mayte F. Lurbe

Laia Simón y Mayte F. Lurbe

directoras de www.emprendiendomanoconmano.com

3 situaciones para ganar clientes con tu Elevator Pitch

“Nada, diré mi nombre y a qué me dedico. Con eso ya será suficiente”

Esto es lo que me dije a mi misma la primera vez que me invitaron a dar una charla en una comunidad privada. 

Lo peor no fue que no supiera la importancia que tenía una buena presentación, sino que, cuando llegó el momento de presentarme, me quedé en blanco. Creo que la única que sabía quién era yo y a qué me dedicaba era la persona que me había invitado a la charla porque me conocía muy bien y había trabajado conmigo como clienta. Luego supe que las oyentes de la charla se habían hecho una idea, pero no precisamente por mi presentación. 

Esa vez creo que no tuvo mucha importancia presentarme de manera improvisada. Tenía una hora por delante para poder compartir mis conocimientos y que el público me conociera. 

Pero , ¿qué pasa cuando tan solo tienes unos minutos (como mucho) a tu disposición?

He conocido a cientos de emprendedoras (me incluyo yo también en ese grupo) que piensa que con dar nuestro nombre o el de nuestro emprendimiento es suficiente. Y no es así. De hecho, sé del cierto que así se pierdes oportunidades para posicionarte y dar a conocer tu trabajo. 

Por eso, hoy quiero hablarte de tres situaciones que yo misma he vivido (si bien no igual, muy similares) y en las que un Elevator Pitch (o discurso de presentación) me ha ayudado a ganar clientes. 

Cuando te presentas ante un potencial cliente

Ana se ha formado como asistente virtual. Se enfrenta ahora a un nuevo reto: montar su propio negocio. 

Después de haber hecho algún curso de marketing llega a la conclusión que, para conseguir sus primeros clientes, va a tener que salir de su zona de confort e ir en su búsqueda. Sabe que eso suele ser común cuando inicias tu recorrido como emprendedoras.

Para ello, cuenta con una lista de personas que podrían estar interesadas en sus servicios. Pero le asaltan algunas dudas. 

¿Cómo les introduzco mi propuesta? ¿Por dónde empiezo esa primera toma de contacto tan importante?

Si va demasiado directa ofreciendo un servicio puede provocar el rechazo de su interlocutor. Además, se trata de personas que no la conocen, o al menos no mucho. Necesita crear una buena impresión para que deseen escuchar su propuesta. 

El Elevator Pitch es una herramienta que te permite introducir una conversación con un posible cliente potencial. Ya sea a través de mail, teléfono o con la persona delante de carne y huesos, cuando tienes que ponerte en contacto con alguien que, como Ana, no te conoce, tu presentación será determinante para que esa persona decida, en pocos segundos, si le interesa seguir leyendo tu correo o escuchar tu mensaje o pasar a otros temas más importantes de su agenda. 

Un mail con una presentación que capte la atención de los potenciales clientes de Ana es la respuesta que ella necesita. 

Ojalá hace 5 años hubiera tenido un Elevator Pitch claro y bien definido. Quizás hubiera obtenido alguna respuesta de los más de 20 mails que envié en su día. 

Ante una audiencia relacionada con tu nicho de mercado. 

¿Alguna vez has dado un webinar como colaboradora? ¿O una charla ante un público que podría estar interesado en la información que compartes? 

Cualquier situación que te permita presentarte ante una audiencia que no te conoce o nunca ha trabajado contigo te ayuda a aumentar tu alcance.

Para ello necesitas dejar claro quién eres, qué haces y cómo ayudas a las personas. Vamos, lo que viene siendo un Elevator Pitch en toda regla. Esa información que, en un minuto, consigue que en la mente de ese público se genere una imagen mental de todo lo que podría conseguir al ponerse en tus manos.

¿Interesante, no? ¿Te imaginas que tu discurso hace que parte de ese público (ya sabemos que todos los asistentes no va a ser, por supuesto) descubran que tú eres la solución que andaban buscando?

Te aseguro que el 60% de mis clientes actuales han llegado a mí gracias a esta estrategia. 

En una reunión de networking

Pero no todo el trabajo de un negocio se basa únicamente en conseguir clientes directamente. Las relaciones entre profesionales que puedan estar vinculados  con tu nicho de mercado es clave. A partir de ellas se crean nuevas sinergias que te permiten establecer colaboraciones, y eso es sinónimo de mayor alcance y acceso a nuevos clientes potenciales. O incluso puede darse, dependiendo del objetivo de tu negocio, que esos contactos se conviertan en nuevos clientes. 

Pero, ¿por qué otro profesional estaría interesado en trabajar contigo? La respuesta es la que probablemente habrás leído en más de una ocasión: debe saber cómo puede beneficiarle trabajar contigo. 

Es por esta razón, que en las reuniones o eventos en los que puedes establecer estas redes profesionales, es imprescindible tener diseñado un Elevator Pitch que te ayude a presentarte ante nuevos potenciales clientes, colaboradores o posibles inversores. Ten en cuenta que en estos eventos suelen coincidir muchas personas con el mismo objetivo, captar la atención, así que no dispones de mucho tiempo. 

En menos de un minuto, la persona que tienes delante decidirá si le interesa coger esa tarjeta de visita o intercambiar contactos. No dispones de más. 

Y ahora viene la gran pregunta. 

¿Tienes creado tu Elevator Pitch? 
¿Te gustaría diseñarlo para que cumpla su objetivo en alguna de estas tres situaciones o en otras similares?

Pues quiero decirte que puedes en tan solo 5 pasos que descubrirás del 14 al 18 de octubre en el reto “5 + 2 pasos para crear tu Elevator Pitch perfecto”

Durante estos días compartiremos las claves para diseñar un texto que llame la atención de tu potencial cliente con un mensaje que describa con claridad y precisión qué haces y por qué tú eres la persona indicada para que te compren.

Además, el próximo 22 de octubre a las 22:00, daremos un webinar gratuito en el que hablaremos de esas 5 claves y 2 más que le darán el punto final a un Elevator Pitch perfecto para ti. 

Apúntate ahora pinchando aquí:

👇

https://links.emprendiendomanoconmano.com/retoelevatorpitch

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