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Laia Simón y Mayte F. Lurbe

Laia Simón y Mayte F. Lurbe

directoras de www.emprendiendomanoconmano.com

3 errores que deberías evitar a la hora de poner precios

Ya tienes el esquema de tu nueva formación, los módulos, las fechas de las clases y además ya sabes los bonos que vas a incluir. Puede que hasta tengas diseñada la página de ventas. Solo te falta poner precio a tu nuevo producto.

Es aquí donde te atascas porque no quieres que a tu clienta le parezca caro, pero tampoco quieres perder dinero (oye, que has trabajado mucho para poder crearlo y eso merece compensación económica).

Hoy te quiero hablar sobre 3 errores muy frecuentes que debes evitar al poner precios:

1,- Cobrar demasiado barato.

No cubrirás tus gastos. Solo por eso, ya no debes de tirar tus precios por los suelos.

Estás pensando que si tu público ve un precio bajo correrá en masa a comprarte. La realidad es que primero dudará de la calidad lo que estás ofreciendo. La asociación mental es la siguiente: precio bajo = calidad baja.

Al generar esta duda, tu clienta potencial marchará en busca de otro producto que cumpla con la calidad que espera.

2,- Cobrar demasiado caro.

Los precios desorbitados son para los productos de lujo, pero lujo verdadero.

Está muy de moda vender “alto valor” a precios de 4 cifras. No caigas en la trampa.

El valor de tu producto lo debe percibir tu cliente. Si vas a pedir una inversión muy elevada, tu producto debe cumplir y superar las expectativas de tu cliente. Sé honesta. Si esto no se cumple, perderás a la clienta y te hará críticas perjudiciales.

3,- No hacer cálculos.

Enfrentarte a los números a veces te supone un bloqueo pero si quieres poner un precio justo, necesitas sacar la calculadora.

Calcula cuanto tiempo has invertido en la creación, y cuanto tiempo invertirás en la entrega (clases en directo, sesiones personales, etc.) Luego fija el margen de beneficio razonable que quieres ganar.

¿Sigues teniendo problemas para poner precios a tus productos y/o servicios? En el mentoring Emprendiendo Mano con Mano te vamos a ayudar a encontrar el precio que te permita generar beneficios teniendo en cuenta las horas de trabajo reales invertidas en producirlos.

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