¿Adaptas tu Elevator Pitch a cada contexto?

No es el mismo dirigirte a una persona que quiere hacer un taller sobre un tema que tú dominas que otra que busca tu acompañamiento personalizado.

No es lo mismo dirigirte a una persona que puede estar interesada en una de tus formaciones que a otra que podría contratarte para dar una conferencia. 

El Elevator Pitch es un discurso dinámico que se adapta a cada contexto. La clave de su éxito rige en que, antes de ponerlo en práctica, tengas en cuenta a tu interlocutor.


Porque, ¿venderías la misma pieza de ropa a todas las personas que entran en tu tienda?  

Si deseas que un cliente se lleve una pieza de ropa, antes de nada deberías conocer cuáles son sus necesidades. De esta forma, te aseguras ofrecerles justo lo que esa persona está buscando. 

Para ello es necesario generar un diálogo con tu cliente. Una conversación en la que sea él el protagonista, puedas mostrar empatía hacia su problema y perciba que tú eres esa persona que le va a mostrar una solución atractiva. 

Y, claro, todo ello con total naturalidad sin parecer que has memorizado una serie de frases que sueltas ante alguien como si fueras un robot. 

¿Cuál es la clave para conseguirlo?

Interiorizar tu discurso, que no memorizarlo. Aunque es cierto que, para empezar, la memoria va a jugar un papel fundamental. Te cuento. 

Se trata de tener en cuenta cuál es la información básica que debe contener tu Elevator Pitch. Aquello que va a hacer que en la mente de tu interlocutor se cree una imagen de quién eres, qué problema solucionas y cómo ayudas a tus clientes. 

A partir de esa base, se trata de practicar y practicar para que las palabras fluyan. 

Pues quiero decirte que puedes en tan solo 5 pasos que descubrirás del 14 al 18 de octubre en el reto “5 + 2 pasos para crear tu Elevator Pitch perfecto”. 

Durante estos días compartiremos las claves para diseñar un texto que llame la atención de tu potencial cliente con un mensaje que describa con claridad y precisión qué haces y por qué tú eres la persona indicada para que te compren.

Además, el próximo 22 de octubre a las 22:00, daremos un webinar gratuito en el que hablaremos de esas 5 claves y 2 más que le darán el punto final a un Elevator Pitch perfecto para ti. 

Apúntate ahora pinchando aquí:

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